Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật.
Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.
Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp. Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó.
Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo.
Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói.
Nếu người đó bị quy kết một chuyện gì và không hề tỏ ra bực bội, khó chịu về việc danh dự của mình bị nghi ngờ, đây là một tín hiệu rất đáng tin cậy cho thấy rằng người đó mất cảnh giác. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Gia đình tôi trông cả vào tôi.
Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” ” thì bạn sẽ hỏi điều gì trước tiên? Tất nhiên, đó là câu: “Vợ cậu ấy làm gì?” Bất ngờ bạn chuyển sang cuộc trò chuyện được “cho rằng” không hề có ý nghĩa gì. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?”
Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người.