Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Khi một người suy nghĩ, người đó sử dụng những vùng khác nhau của não bộ, nó tùy vào thông tin mà người đó đang được tiếp cận. Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không.
Khi sự chú ý của bạn bị dẫn dắt theo một hướng nhất định, hãy kiểm tra xem điều gì nằm ở hướng kia. Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà.
Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Câu hỏi: “Thật nực cười khi có người không chung thủy nhưng lại mong rằng sẽ không bị phát giác.
“Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?” Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình. Viên đạn bạc này chính là chỉ trích.
Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.
Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. Henry còn mang theo một chiếc thùng to có quai xách.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào. Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh.