Nhưng chính đó là nguyên nhân sự thành công của một trong những nhà ảo thuật danh tiếng nhất từ xưa tới nay. Bạn đọc một lần mỗi chương để hiểu đại cương. Nhưng hãng lại quả quyết nói ra như vậy.
Mới rồi, tôi đi nghỉ cuối tuần với ông bà Thomas. Nhiều năm sau, ông lại dùng thuật đó. Dyke, một nhà chuyên môn có danh nhất về nghề bán hàng ở Mỹ.
Chúng ta thích sống trong những tin tưởng mà chúng ta đã quen nhận là đúng rồi. (Ta thử tưởng tượng cảnh đó: một người buôn bán tầm thường ở arizona nhận được một bức thư của một nhà quảng cáo lớn nhất ở Nữu Ước, mà trong thư đó ngay từ câu đầu, nhà quảng cáo đó cậy một việc. Dân gian kêu nài đủ cách mà vô hiệu.
Có lắm lần bà đạp cửa vô thư viện của ông để chửi ông nữa. Mà thật tình ông đắc chí là phải. Một cuộc bàn cãi hăng hái nổi lên vì ông hội trưởng thay lời cho tôi, cho nên ông bênh vực hàng của tôi.
Về nhà bận ít bữa ông bực mình vì thấy màu áo thôi ra và làm đen cổ áo sơ-mi. Ông không cần ai khen ông hết; ông chỉ muốn sao có kết quả là được. Anh Emile mỉm cười, đáp: - Thưa bà, quả vậy.
Nhưng, bỗng nhiên, ông ta mỉm cười. Nếu bạn đã chịu cái di truyền về thể chất như y, nhận được một giáo dục như y và chịu những ảnh hưởng như y, thì bây giờ bạn cũng như y, cũng đương nằm nơi y đang nằm, nghĩa là trong khám. Những kẻ nào đã học được cái bí quyết làm thỏa mãn lòng đói khát lời khen đó, nó tuy kín đáo mà giày vò người ta, đâm rễ trong lòng người ta, thì kẻ ấy "nắm được mọi người trong tay mình" và được mọi người tôn trọng, sùng bái, nghe lời, "khi chết đi, kẻ đào huyệt chôn người đó cũng phải khóc người đó nữa".
Tư tưởng đó tóm tắt trong một câu này, có lẽ là định luật quan trọng nhất trong thế giới: "Con muốn được người ta cư xử với con ra sao thì con cư xử với người ta như vậy". Nhưng phải có một người chịu trách nhiệm trong vụ này chứ? Nếu ý của ông hay, thì xin ông vẽ bản đồ án khác đi; tuy tôi đã bỏ ra 2. Ta hãy để cho khách hàng, bạn bè, người yêu và bạn trăm năm của ta thắng ta trong những cuộc tranh biện nho nhỏ mà không tránh được.
Họ thấy các em đốt lửa, cũng bắt chước đốt và khi đi thì quên không dập. "Tôi không đồng ý với ông, nhưng tôi có thể lầm được. Detmer, nhà sáng tạo xưởng dệt Detmer lớn nhất thế giới.
Mà không có chi nuôi chúng hết. Viên kiến trúc sư dắt ông Adamson vô phòng ông Eastman, ông này đương cặm cụi trên bàn giấy một hồi lâu mới ngửng đầu lên, tiến lại gần hai ông kia nói: Chào hai ông, các ông có việc chi?. Thiệt là bậy và ngu quá.
"Dẫn dụ cho kẻ đối thủ của bạn đáp "Phải" ngay từ đầu câu chuyện". Không bao giờ chúng ta dám nghĩ tới chuyện ngắt lời một ông khách sơ giao và bảo ông: "Các bạn, tôi biết rằng tôi không dễ thương chút nào hết, tôi không còn ngờ gì điều đó.