Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối. Đồng thời bạn cũng tự trách mình.
Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại. Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.
Trong tình huống này, ai đó nói dối bạn để tránh làm tổn thương bạn – có lẽ một trong những kiểu nói dối vô tội. Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra.
Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi.
Tại sao bạn lại không thử cách này? Bạn có nhớ chiếc xe hơi đầu tiên của mình màu gì không? Khi phải nghĩ đến điều đó, nếu bạn thuận phải, mắt bạn sẽ ngước lên và sang trái. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Người đó muốn nói ra thật nhanh nhưng nhận thấy rằng có lẽ mình nên tỏ ra thật sự quyết liệt và làm theo như vậy.
Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời.
Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.