Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân.
Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá.
Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.
Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Trọng âm nhấn vào bị sẽ thu hút sự chú ý đến thực tế rằng việc đó đã xảy ra.
Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.
Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua. Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm. Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó.
Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này.
Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó. Một người tuyên bố rằng mình rất kiên quyết phản đối nạn mại dâm có thể đang che giấu những cảm xúc thật của mình vốn hoàn toàn ngược lại.
Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.
Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.