Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.
Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. Bạn chỉ có con số không. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.
Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Nếu bạn sùng bái quyền lực và được dạy rằng đừng bao giờ chất vấn một nhân vật quyền thế, niềm tin này sẽ ngăn chặn khả năng của bạn trong việc luôn giữ được sự khách quan của bạn trước những thông tin đến từ người có địa vị cao. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai.
Kíp nổ này dành cho những tình huống cụ thể, trong khi Kíp nổ 3 có cách tiếp cận tổng quát. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế.
Không nhất thiết phải ghi nhớ tất cả manh mối này, vì sớm hay muộn, chúng cũng sẽ trở thành bản chất thứ hai: bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với những gì bạn tìm kiếm, lắng nghe và truy vấn, để có được sự thật. Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Chẳng hạn, người đó nói: “À, nhân tiện thông báo, cuối tuần sau tôi phải rời thị xã đi công tác.
“Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ.
” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy.
Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Bạn chỉ có con số không. Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy.