” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.
Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu. Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó.
Hẳn bạn từng nghe câu ngạn ngữ: “Nếu nghe có vẻ như sự thật thì rất có thể đúng là sự thật. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.
Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được.
Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật. Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn.
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối?