Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền.
Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Viên đạn bạc 7 – Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác
Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc). Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy.
Và thực tế đúng là như vậy. Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation
Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác. Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể.
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình.