Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.
Vì vậy, trước khi bạn chấp nhận lời nói của ai đó rằng người đó có thứ tốt hơn, điều đầu tiên là hãy xem liệu họ có thứ mà bạn hỏi hay không. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Tuy nhiên, nếu người đó có lỗi, họ sẽ muốn biết bạn đang nghĩ gì bởi vì họ không chắc tại sao bạn lại hỏi câu hỏi ấy.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Và trong tình huống mà các manh mối dối trá bạn vừa phát hiện cho biết rằng bạn đang phải đối phó với loại người nào thì chiến lược dưới đây sẽ rất hữu ích.
Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa?
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì.
Đã bao giờ bạn nhận thấy rằng khi nói say sưa, bạn thường vung vẩy tay nhằm nhấn mạnh quan điểm và truyền tải sự nhiệt tình của mình chưa? Và đã bao giờ bạn nhận ra rằng khi không tin tưởng vào những gì mình đang nói, ngôn ngữ cử chỉ của bạn phản ánh những cảm giác này và trở nên vô hồn chưa? Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình. Bạn đã bao giờ để ý xem nhân viên bán mỹ phẩm trong các cửa hàng bách hóa mặc áo gì chưa? Áo choàng trắng! Chuyện này dường như không có gì khác thường? Tại sao họ lại mặc loại áo đó? Bởi vì nó làm cho họ giống các chuyên gia.