“Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm. Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói.
Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. ” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.
Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
“Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật. Chìa khóa để tránh sức ảnh hưởng của quy tắc này là tách mức độ quan tâm của bạn khỏi ước muốn của người khác. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó.
Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột.
Thứ ông bán là những câu chuyện. Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác.
Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).