Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch.
Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.
Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích.
Bạn có mong chờ ở trong hoàn cảnh tương tự không? Bạn có muốn biết chân tướng sự thật không? Bạn có dửng dưng với ý kiến hoặc cảm nhận của người đó về bạn không? Bạn có tìm cách trả đũa không? Khi bạn thể hiện tình cảm, bạn hãy chứng tỏ rằng mình rất quan tâm tới họ. Bất kỳ câu trả lời nào kiểu như: “Sao lại hỏi thế?” hoặc “Nghe chuyện đó từ đâu vậy?” đều chứng tỏ người đó đang lo lắng. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.
Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: Câu hỏi: “Jim, tôi tự hỏi không biết cậu có thể giúp tôi việc gì đó được không.
Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.
Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước.
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Anh đã yêu cầu cô thư ký chấm dứt việc đó nhưng cô ấy khăng khăng cho rằng văn phòng cần được giữ gìn sạch sẽ và ngăn nắp. Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.
Đã bao giờ bạn nhận thấy rằng khi nói say sưa, bạn thường vung vẩy tay nhằm nhấn mạnh quan điểm và truyền tải sự nhiệt tình của mình chưa? Và đã bao giờ bạn nhận ra rằng khi không tin tưởng vào những gì mình đang nói, ngôn ngữ cử chỉ của bạn phản ánh những cảm giác này và trở nên vô hồn chưa? Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó. Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy.